作为国内三大饰品生产基地之一，珠宝饰品业无疑是义乌的支柱产业之一。据统计，目前义乌有饰品生产企业和经营户4000多家，年出口额达120多亿元人民币。义乌饰品占据着国内饰品市场约70%的份额，年出口外销额达10亿美元以上，占全行业总销量的70%左右，产品销往100多个国家和地区。但随着外贸形势的日益严峻和饰品生产行业竞争的加剧，义乌饰品生产企业和经营户也面临着巨大挑战。如何在发挥义乌市场传统优势的基础上，寻找新的渠道和利润增长点，决定着义乌众多中小饰品生产企业和经营户的生死存亡。同样，作为义乌饰品销售平台的各类市场也在思考。投资28亿元，经过两年多建设的义乌金福源珠宝广场一直在摸索前行。这家以义乌民间资本为投资主体的新型市场建成至今，一直备受各方关注。记者昨天从有关方面了解到，经过前期的试营业，金福源珠宝广场本月将正式大规模招商，并计划于9月份正式开业。地处义乌黄金地段的金福源珠宝广场此番强势出击，会给义乌珠宝饰品产销企业带来哪些实惠？会给义乌珠宝饰品行业提升带来什么样的冲击？一切拭目以待。

    理顺商铺管理体制

    金福源珠宝广场地处义乌市稠州北路和城北路交叉口，毗邻义乌国际商贸城一期市场，占地面积4万多平方米，总建筑面积15万平方米，由13个精品街市区、二层地下商业广场、两幢分别为15层和18层的商务酒店式公寓大厦构成一个连体式、立体式的商业街市。内部设计有3000余间商铺和250余套商务酒店式公寓，可容纳上千家商家。

    早在金福源珠宝市场建成之初，该广场采用了永久买断性入驻，外来商户可以像买房子一样购置商铺，拥有产权。这一做法赢得了市场认可，3000多间商铺被1000多位业主订购一空。但许多买入商铺的业主并不是用来自己经营，而是作为一种商铺投资，这给后来的广场招商埋下了隐患。因业主在商铺出租方面各自为政，很难形成统一的市场定位，造成了黄金商铺闲置的尴尬局面。

    所幸，在金福源珠宝广场试营业期间，管理方及时发现了这一问题，并迅速采取措施进行调整，正式成立了业主委员会。针对广场商铺的出租出台了新的办法。对于利用自有商铺经营的业主，广场采取维持现状的做法；对于投资商铺并对外出租的业主，广场采用返租的做法，将绝大多数的商铺出租权收回统一管理。这样一来，金福源珠宝广场管理方无论是对商铺的租金价格，还是对广场内部的业态布局都有了科学合理的定位。

    准确市场定位

    “金福源珠宝广场与义乌国际商贸城毗邻，只要我们找准了市场定位，完全可以实现市场的共同繁荣。”金福源珠宝广场经营有限公司董事长黄春宝说，“优势互补、资源共享、错位发展”是公司对金福源珠宝广场的准确定位。义乌是一个经济发达地区，中高档珠宝有极大发展空间，不仅有金银珠宝零售商机，也有批发商机。为了让广大珠宝饰品企业共享商机，金福源珠宝广场将A区规划为金银珠宝馆；B区为流行饰品馆；C区为饰品配件馆。

    黄春宝介绍，金福源珠宝广场A区金银珠宝馆西临稠州北路，稠州北路为义乌国际商贸城正门前的主通道，是义乌最繁华的商业街，也是金福源珠宝广场和义乌国际商贸城之间地下通道的出入口，南面和东面均为精品商业街，是珠宝广场的最佳区位。今年4月在广州举行的招商会上，不少金银珠宝商家表现了浓厚的兴趣，纷纷咨询抢铺。此外，为进一步整合国内外行业资源，金福源珠宝广场还开设了韩国精品馆、广州精品馆、青岛精品馆、浦江水晶馆、诸暨珍珠馆等。国际商家一站式采购多元化选择，给进驻企业良性发展带来更大空间。

    业内人士认为，由民间资本投资的金福源珠宝广场与义乌国际商贸城优势互补、资源共享、错位发展，无疑提供了义乌商品交易的一个新模式，既拓展了消费性服务的范围，对义乌的经济发展也具有促进作用。义乌作为中国饰品的产销中心，因为义乌国际商贸城商铺供应量不足、大批珠宝饰品厂商没有经营场所、专业街店铺租金不稳定等不利因素，广大珠宝饰品厂商存在后顾之忧。同时义乌的珠宝饰品企业较分散，缺乏一个具有龙头地位的国际化珠宝产业平台。中国饰品行业今后的发展，更需要有一个比较完整产业链的产业平台，并通过这一平台来降低经营成本，提高利润空间。金福源珠宝广场通过打造链式化国际产业平台，既有利于整合国际珠宝饰品行业资源，也将促进中国珠宝饰品行业健康发展。

    悉心培育新兴市场

    然而，一个新兴市场的崛起并非易事，这需要一个悉心培育的过程。正基于此，金福源珠宝广场在招商方面推出了一系列优惠措施。其中最吸引商户眼球的就是拿出部分商铺免租一年经营，这在店面租金水涨船高的义乌颇具吸引力。“对于这部分商铺，我们可以说是贴钱亏本出租，目的就是培育市场，让市场能有长远的发展。”黄春宝说，市场和经营户是一个利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。只有经营户的利益得到保障，市场才能繁荣；同样，只有市场繁荣，经营户才能赚取更多的利润。

    市场的诚意自然得到了商户的认可。据了解，金福源珠宝广场于今年3月底开始试营业后，义乌工商税务等部门已进驻广场，更好地为客商服务。目前进驻广场的商家主要以大企业和大品牌为主，如：义乌韩商会、广东伊泰莲娜集团、广州威妮华首饰有限公司、福建金得利集团等珠宝饰品业；“世界人工宝石之都”广西梧州，“中国人工水晶之都”浦江，“中国珍珠之乡”诸暨以及义乌本地的不少企业也纷纷入驻。一位姓赵的经营户告诉记者，经过整合，金福源珠宝广场目前的房租比之前他们从私人业主手中租来时便宜了很多，这也让他的店铺收益有了保证。现在，已经在试营业的经营户都盼望通过招商有更多的商户入驻，市场的人气旺了，他们自然也就有了更多的赚钱机会。