经济进入新常态，作为“一举求多效”的招商引资工作也面临新常态下的压力，不能再盲目粗放、贪多求全，更不能坐等观望，而应该跟进新常态，树立新思维，认真钻研，实行精细化、精准化、务实化招商。招商引资内参（微信公众号zsyznc）选取一位县长的招商实践，看他对如何做好精准招商有什么想法。

【招商引资内参正文】

1、夯实责任体系，明确“由谁去招商”。

责任清、机制顺，则事半功倍。招商引资本身就是一项系统工程，靠“雷达型”搜索、“宝塔式”盯防，才可能有成效。经济形势越严峻越复杂，招商引资付出的努力就越大，其中首要的就是明确“由谁去招商”，有人统战，不打乱仗。为此，我们实施招商“四个一工程”，即把招商引资作为一号工程、作为乡镇部门一把手工作，建立由招商局牵头的一体化组织体系，组建一支精干招商队伍，形成“方方面面都动员、招商一盘棋”的工作机制。同时，明确招商引资主体与分管领导联动招商、联合考核，明确政府班子成员每月必须带队外出招商一次，真正将招商任务分解落实到位。

2、做到精心筹备，明确“拿什么招商”。

当前，招商引资工作面临消化优惠政策、注重环境竞争、讲究质量效益的“三种招商新常态”，我们必须认真筹划，既得使出“浑身解数”，又得亮出“家底”，这样才能提升招商命中率。我们在工作中，一是整理修订招商引资手册。对自身资源进行细致梳理，将区位和环境优势、产业特点、现有要素、所需项目等整理编制成册，为推介宣传、明确主攻方向、找准适合项目打好了基础。二是开设招商课堂。借助于各地商会，聘任20名招商顾问，为招商人员开设招商课堂，有针对性地提高招商实战能力。三是认真包装项目。对于在谈或近期可谈的招商项目，安排专项资金进行策划包装，初步形成项目建议书，并配套制定优惠政策，大大提升了项目的对接度。

3、突出主攻重点，明确“从哪里招商”。

新常态下，招商引资已经不是“挖到篮里就是菜”的境遇了，而是更注重招引项目的本土转化，更强调产业互补性和契合度，从而形成集聚效应。因此，我们在“专”字上下功夫，有的放矢招商。一是开展主题招商。围绕主导产业延链补链招商、新业态新模式招商、新的增长点招商“三个招商专题”，大力开展招商引资。立足产业延链补链，瞄准重点地域，主攻江浙、巩固深广、拓展京津，主要围绕主导产业开展招商，锁定上下游关联企业尤其是核心零部件生产企业；突出电子商务等新业态开展招商，设立了电子商务服务中心，出台扶持政策；积极培育新的增长点，大力发展总部经济，成立总部经济办公室。二是用好招商平台。发挥好商会招商的作用，广拓渠道，深挖商源。同时，强化节会招商、定点招商、PPP招商和以商招商，签约了一批产业关联度高、科技含量高、带动能力强的大项目、好项目。

4、营造优良环境，明确“怎样招成商”。

新常态下，拼资源、拼政策已经不再是招商引资的重要筹码，更多的是环境的比拼。投资环境对客商来讲是最大的吸引力、对政府来讲是最强的竞争力，环境的优劣尤其是软环境的好坏，直接关乎招商引资的成败。我们从软、硬件两方面打牢招商基础，提升服质量，吸引了客商入驻。在硬件方面，利用产业集聚区和特色商业区招商引资主战场、主渠道作用，特别是以产业集聚区争创高新技术产业开发区为契机，重点加强基础设施和产业配套建设，以优良的承载能力吸引投资，确保项目招得来、落得下、留得住。在软件方面，制定出台了一系列关于扶持工业发展、总部经济、电子商务、企业上市等方面的优惠政策，制定“专案”推进、组建“专班”研究、确定“专人”负责，为企业提供“保姆式”“一站式”服务，营造了宽松的亲商、安商、富商环境。