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市场巨大 浙江民间资本纷纷介入“绿水青山”产业
浙江招商引资网     发布时间:2015-04-13 11:56:00      来源:浙江在线-今日早报     作者:     浏览:3892

  资料图片

  1999米长的“樱花大道”,汇聚20万株郁金香的楼盘,拥有600余种花卉的西溪花朝节……时下的杭城,上演着一场场鲜花“盛宴”,让观赏者趋之若鹜……

  在一片片新涌现的花海中,越来越多的企业捕捉着“美丽经济”蕴含的商机。

  花卉行业有一个对应的名词,“花海项目”。

  本报记者历时近一周,调查了杭城一片片新花海背后的产业链。

  样本

  海皇星生态乐园: “樱花大道”建成后,客流量增两倍

  前段时间,一条关于“1999米杭州樱花大道”的微信传得很火,阅读量一度达到10万以上。

  “樱花大道”所在地,是西湖区双浦镇海皇星生态乐园。上周三,记者前往该生态乐园探访。

  “记者已来过好几拨。”顿了顿,海皇星生态乐园售票处的工作人员又告诉记者,最近来赏樱花的游客更是一拨接一拨。

  售票处桌上放着一大摞收回的票根。售票处工作人员说,“杭州本地游客收取50元的门票,外地游客收100元。”

  记者进入乐园,只见沿河的绿化带两侧种植着一排排樱花树,一路数过去,至少上千棵,大多开着粉色的樱花。

  “樱花树全部是去年11月开始种的。”浙江海皇星生态乐园有限公司董事长助理胡四华告诉记者,整个园区一共种植了约4000棵樱花树,胸径最大的达15厘米,一般的都在10-8厘米左右,以粉色调为主。“樱花树大约2000元一棵,我们总共投入了几百万元。”

  作为一家民营乐园,海皇星生态乐园有限公司投资樱花树项目前,做了细致的市场调查。“我们不会轻易做一个项目。”胡四华告诉记者,去年,公司高层一起赶赴广州、武汉、上海等地,对以“花海”为主题的公园,进行了一系列调查。

  调查显示,合适的“花海项目”能带来大量客流,比如,“桐庐的某薰衣草主题公园,高峰时间段能带来约一万人次一天的客流量;而广东从化的樱花园能带来50万人次一个月的客流量……”

  “海皇星”最终决定投入几百万元,统一采购约4000株樱花树,并把2006年开园时种植的桂花树挪到较冷清的东区,空出的地方则种上樱花树,长约1999米的园中道路被命名为“樱花漫道”。

  “1999米长的樱花道代表长长久久的爱情,能吸引我们的目标客户群年轻人。”胡四华告诉记者。

  果然,这一调整让客流量大增。“我们高峰时间段的客流量达到6000至7000人一天,而去年同期的客流量一天只有2000至3000人。”胡四华说。

  快速增加的客流量,带来了可观的经济效益。除了门票收入,“游客进园后还会买水、吃饭等,又产生二次消费。”胡四华算了一笔账,如果按日客流量3000人,一名游客平均消费40元算,乐园一天的保守营收就能达到12万元。

  “花卉经济见效比较快,而且赏花经济是一个趋势,估计未来3至5年,市场的需求量很大。”胡四华告诉记者,乐园计划在花卉经济上实行滚动投资,还打算种植1000株桃树,“为明年搞千桃园做准备”。

  为啥选择樱花和桃花?胡四华解释,两种树都象征着爱情,与年轻人的喜好契合,而且一株樱花树一般能存活二三十年,“樱花树种得越久,升值空间越大。”

  胡四华认为,“随着国内花卉休闲产业的迅猛发展,踏青赏樱花旅游已成为大众旅游的时尚选择。樱花作为一种全新的旅游元素,可以创造出新的旅游产品,比如樱花节、樱花主题景区、樱花广场、樱花小镇等等,并可以拓展为花卉展示、生态观光、节庆体验、户外运动等旅游综合产业。”

  新湖·香格里拉:楼盘每年投入百万,大展郁金香

  位于余杭良渚的新湖·香格里拉楼盘,至今已举办了4届免费的郁金香花博会。今年活动的首个周末,就吸引了2000多位客人到场。

  4月1日下午,记者前往那里。绕到会所后侧的水域,一路可见大片的郁金香,或红或粉或紫或黄,确实漂亮。虽然郁金香花展活动已经结束,但人们的参观热情不减,仍有一些附近的居民扶老携幼,倘佯在郁金香花海中。

  除了杭州,其母公司新湖中宝还在全国10多个城市的楼盘项目,总计投放了约500万株郁金香种球,举办郁金香花博会。

  “每年投入很大。”新湖·香格里拉营销部经理马宇告诉记者,整个集团每年购买郁金香种球的花费达2000多万元,堪称荷兰郁金香在中国最大的需求单位,其中,新湖·香格里拉的郁金香花展每年至少花100万元。

  据介绍,郁金香种球需一年一换,每年的11月、12月份栽下后,等到第二年2月底至4月中旬开花。“郁金香只能种一季。到了年底,企业又要花钱购买新的郁金香种球。”一位多年从事郁金香种球进口业务的人士告诉记者。

  “做这些(花展活动),多少是为了营销,宣传我们的品牌。”马宇坦率地告诉记者。

  不过,目前来看,宣传作用大于营销。“花展对我们的营销作用不大。”马宇感叹地告诉记者,来看花展的人确实很多,但100个看花展的人中,可能没有一个是他们的目标客户。

  售楼小姐告诉记者,这个楼盘最便宜的一套房价要200多万元,而最贵的房子约1亿元。

  而慕名来看郁金香的人中,有很多是普通市民。

  另据了解,办起郁金香花展的,今年还增加了宋城景区。他们没选择种植方式,而是直接搬来约10万盆郁金香,从3月7日到5月31日举行“花痴节”。“要看郁金香,必须买景区门票,门票300元一个人。凭门票可以看演出,还可以来看‘花痴节’等景点。”宋城接待中心的工作人员说。

  西溪花朝节:

  600多种花

  小长假迎来4.3万游客

  “杜鹃花,美美哒。”近日,记者在朋友圈里看到了一张张西溪花朝节的美图。

  西溪花朝节据称有600多种花卉供游客观赏。那里也成了这个清明小长假期间,杭州市民蜂拥前往观花的热门地之一。

  西溪花朝节自2011年恢复举办,至今已是第五届。西溪湿地公园农耕渔事生态部总监蒋国明告诉记者,第一届总计投入1000多万元,而今年总计投入600多万元,“除第一届以外,(今年是)至今投资最多的一次。”

  在蒋国明看来,休闲花卉产业前景非常好。他的理由是,“现在工作这么紧张,人们喜欢呼吸新鲜空气,看看风景,放松心情,消除疲劳,这也是这个时代的人所普遍需要的。”

  西溪湿地公园提供的数据显示,4月4日至6日,整个西溪景区总入园人数达108583人次,营收达到3328669元,其中约有4.3万人进入了西溪花朝节区域游览。

  “单买西溪花朝节的门票是30元。由于4.3万入园人数中,一部分的票是送出去的,无法通过简单相乘来测算三天营收。”相关工作人员告诉记者,西溪花朝节将持续到5月10日,总的营收数据还待统计。

  

  现象

  浙江企业算起花海经济账

  浙江的房地产公司、主题乐园、景区等,为什么纷纷投入巨资,搞大规模的郁金香花博会、“樱花漫道”等“花海项目”?

  “民营资本投资花海项目,上来得非常快。”浙江丽彩园艺有限公司的总经理周法华分析。新湖中宝所需的郁金香种球,就是这家公司供应的。

  他说,热衷“花海项目”的民间资本,一类是像新湖中宝等房地产企业,一般会供大众免费观赏,通过花海项目宣传自家品牌,“最终目的当然是卖楼盘”;另一类则是主题公园,他们希望通过“花海项目”增加客流量,收取门票,同时拉动吃、玩等二次消费收入。

  浙江资本热衷介入“花海项目”,与旺盛的市场需求大有关系。周法华说,行业内曾经分析过市民春季外出旅游的活动内容,“60%都跟花卉相关。比如全国5亿人去游玩,约60%是出去看花赏春。这说明花海项目的市场需求非常大。”

  去年3月一个很冷的下雨天。在新湖·香格里拉花博会现场,周法华亲眼见到很多市民不惧风雨,撑着伞跑去观看免费的花展。“可能一般的广告很难把市民吸引到离杭城30多公里开外的地方看楼盘,但是借助郁金香花展的力量,就能吸引很多人驾车前往观赏。郁金香花展对房地产企业来说,是一个很好的营销活动。”

  看了一篇最近刊登的文章后,胡四华开始思考樱花带来的效果,“樱花不是一棵‘树’,也不是一束‘花’,她是引爆人潮的‘核武器’。哪里有樱花,哪里人潮就爆满。一个开花周期可以打造一个‘黄金周’。”

  此外,资本热衷介入“花海项目”,还跟这类项目投入少、受政策限制少等有关。周法华当场给记者分析了浙江企业介入花海项目的“经济账”——

  “现在旅游非常热。但是,像黄山等自然的旅游资源,浙江企业肯定没法占有;水上乐园等大型投资项目,由于涉及到固定资产,土地、资金等,投入非常大,而且土地性质等限制也比较多,回报周期也比较长;而搞‘花海项目’,优势较大。”

  他认为,“‘花海项目’由于没有破坏农用地的性质,土地等政策的限制非常少,而且投入也相对比较少,比如种植几十万株郁金香,也就花费100多万元。再则,郁金香属于稀少花卉品种,在市民当中具有普遍的知名度,很容易受到青睐,短期内就能帮助企业吸引到足够多的客流量,非常容易成功。” 

  产业

  丽彩园艺:去年“花海项目”销售额达2000万元

  实际上,我省宁波、衢州、温州等多个地方,也先后有企业投资上马了“花海项目”。

  周法华告诉记者,最近5年“花海项目”的市场需求很大,呈稳步增长的趋势。“杭州、北京等几乎每个省份都有花海项目,而且往往都涉及到郁金香。”

  据介绍,目前在浙江的春季“花海项目”中,与郁金香相关的项目就有几十个,占总量约60%至70%。“也就是说,浙江100个花海项目中,60至70个是郁金香花海项目。目前,丽彩园艺对接的浙江郁金香“花海项目”共有30个左右,“其中民营项目占80%左右”。

  去年,整个浙江一年消费的郁金香种球近500多万颗,“如果按照450万颗来算,全浙江一年要花费700多万元,用于购买郁金香种球。”

  这其中,丽彩园艺公司占了90%以上的市场份额。

  去年,该公司的销售总额达到9000多万元,“而‘花海项目’占2000万元”。周法华告诉记者,今年公司的“花海项目”还在稳中增长,“与去年同期比,增长20-30%”。

  种植户:樱花种得好,年产值能有上千万

  针对时下热门樱花树,记者也展开了上游产业链调查。

  余姚四明山,是中国樱花树苗木较大的产区之一。据业内人士介绍,全国约70%的樱花树来自四明山。

  “我们所有收入,全部就靠一棵樱花树。”余姚四明山王国平樱花红枫基地负责人王国平告诉记者。

  城市热衷“花海项目”,给这个农村樱花基地带来了大量的财富。王国平所在的芦田村里,到处可见大大小小的樱花苗木。“樱花树的主要需求方是房产公司、主题公园、搞道路景观的公司等。浙江樱花树的消费市场占20%左右。”

  当地种植樱花树的农家,普遍拥有房子和汽车。“最差的是20万元以内的皮卡车,好车有宝马、奥迪车等。四明山要是没有这棵樱花树,致富没有这么快。”王国平等当地村民告诉记者。

  以王国平为例,他家拥有几千株樱花苗木,他还帮其他农户代销樱花树。

  在当地,一个种植樱花树的农户,一年能做到600至700万元产值;而有些做得好的农户,一年能做上千万元的产值。

  虽然随着种植人数增加,樱花树的毛利水平有逐年下降的趋势,不过王国平还是比较乐观, “虽然樱花树的价格有走下坡路的趋势,但是樱花树产业是不会垮掉的。”

  育种企业:一株江南牡丹王,价抵杭州一套房

  一些城市“花海项目”热衷新、奇、特,这也给搞花卉育种的公司提供了巨大空间,只是,这需要极大的耐力。

  “研发花卉新种,长的要达十多年以上,短的没有八年以上也是搞不出好品种的。但搞出新品种来,就能赚钱,比如有一家公司因为培育出了一个新品种,赚了上亿元。”台州万通生态农业开发有限公司总经理张米令告诉记者。

  张米令搞江南牡丹花育种已有15年,现在都还在投入阶段。“前后至少投入了好几百万元。”

  江南牡丹王颜色紫红,叶片宽大,花球硕大,每个花球有千层花瓣。省农业厅工作人员说,它堪称牡丹中的“巨人”。

  张米令说,他的江南牡丹王花朵的直径约25厘米,而传统的牡丹花花径一般只有十几厘米左右,“我们的牡丹花是传统的两倍左右,叶子大小也是传统的近两倍。”

  “无价!”中国牡丹协会相关负责人曾对张米令说,没见过这么大的牡丹。

  “一株江南牡丹王,至少要值150万元。”张米令告诉记者,“有好东西,不怕卖不掉”。

  据业内人士介绍,搞花卉育种一般要花费很长时间,前期投入比较大,周期又很长,但一旦成功,效益很可观。不过,也有人表示担心,“由于专利保护不尽理想,花卉育种行业要给从业者带来真正的财富,可能还存在一些问题。”

  据了解,近年来,浙江花卉产业经历了迅速扩张、结构调整和优质高效的发展历程。2014年,全年花卉销售额168.7亿元,平均每亩销售收入7700多元。

  省农业厅优农中心相关负责人说,浙江省拥有丰富的花卉苗木品种资源和雄厚的科研力量,并在环境区位、经济水平、营销体系等方面具有较明显的优势,在中国花卉业中占据较重要的位置。  

  专家声音

  全国花卉协会常务理事赵小进:花卉经济能“四两拨千斤”

  全国花卉协会常务理事,省花协零售业插花花艺分会副会长、梦湖花艺公司总经理赵小进,颇为关注杭城的“花海项目”。

  “郁金香、樱花等是比较名贵的花卉,具有较深厚的文化底蕴,在市民当中又有知名度,所以一些企业就利用它们来吸引眼球。说白了,‘花海项目’的本质就是‘眼球经济’。”

  “比如,太子湾搞过的郁金香花展,短期内能吸引10多万人去观看;而对于樱花,有些中国人花钱也要到日本去看看。”

  在赵小进看来,如果郁金香换成了稀松平常的草花,樱花换成了梧桐等常见树种,可能就达不到吸引市民纷纷前往观赏的效果。

  除了郁金香、樱花等常常用于花海项目外,大片的油菜花、波斯菊、薰衣草等也成为一些省份关注的对象。“大规模的花海,尤其经过媒体的传播后,效应叠加放大,引起人们产生前往观赏的冲动。”

  旅游业、房地产业内一些嗅觉敏锐的企业家,捕捉到了城市人对花的喜爱,就选择用花来带动经济,达到“四两拨千斤”的赢利效果。

  赵小进认为,“花海项目”可以认为是休闲花卉产业,目前,这一产业在全国的市场大概有“一两百亿元”。

  省社科院旅游研究中心副主任李文峰:青山绿水能通向“金山银山”

  在浙江省社科院社会学所副所长、旅游研究中心副主任李文峰看来,“花卉休闲产业是新的旅游业态。我们认为这个新的旅游业态前景很好。”

  李文峰认为,景区、房地产公司和主题公园纷纷投资搞“花海项目”,有的是为了销售门票,有的是为了提高企业自身的知名度;从另一个角度来说,他们种植大片的郁金香、樱花树等花海,不仅美化了环境,而且客观上给老百姓提供了欣赏自然之美的地方。

  “市民对花卉观赏的需求越来越大。比如武汉大学的樱花,每年吸引几十万人前往观看。从这些例子来看,花海项目深受百姓喜欢,具有市场的生命力,确实是旅游产业未来的发展方向之一。”

  一些传统的旅游开发,可能会破坏生态环境;但是种植花卉展出的方式,不仅不会破坏生态,而且美化了生态。“通过美化后,又产生很大的经济效益和社会效益。这也是习近平总书记提出的‘青山绿水就是金山银山’的现实体现。”


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