招商引资已经从传统的粗放阶段过渡到了精准招商的阶段。各地在精准招商过程中，根据各自的实践摸索出了不少有效方法。为此，招商引资内参（微信号zsyznc）选取3个精准招商案例，都是他们在一线招商过程中积累出的极具实操性的好方法，希望能给大家一些借鉴。

1、利用“大数据”实现精准招商引资

过去，传统的招商引资过度依赖“人脉”招商、本地招商等较为狭隘的方式，全国大大小小的园区成千上万，而招商项目更是数不尽数。但大数据时代的来临，让招商引资更加精准化。

什么是大数据分析？即通过对自然形态的数据群的分析，找出规律性的内容。在政府招商引资方面，大数据分析可根据政府和企业的实际需求，通过对后台数据整合及需求分析，快速精准匹配到合适的项目及园区，从而使政府与企业达到无缝对接。

就拿煤炭行业为例，通过分析其销量的源头，找出最大的买家，如果该买家不是本地商家，再分析该买家之所以大量购买煤是用来做什么。如果是买煤来制作活性炭，那么我们可以建议其把活性炭的生产厂建立在本地，一来节约其生产成本，二则实现招商。这就是通过大数据分析，找出跟我们息息相关的商家，从而推动招商引资。

2、推进精准招商，我们有四大绝技！

实践证明，哪个县市区更重视招商引资，哪个县市区的发展就更快；哪个发展时段更重视招商引资，哪个时段的发展状态就更好。在当前宏观经济持续下滑、结构转调压力加大、创新驱动尚在培育的形势下，招商引资已成为各级各部门加速经济转型升级的第一动力、成为展现广大干部群众创新创业创造激情和智慧的第一平台，已成为地方经济建设一个不可或缺的重要支点。可以说，招商引资是经济社会发展的命门和生命线。关于精准招商，我们当地在实践中有如下感受。

①全面打造招商引资的2.0版本

面对新常态，我们首要的任务是尽快实现招商理念、工作体制、工作机制的提档升级，全面打造招商引资的2.0版本。转变理念的核心，是实现从挖到篮里都是菜的盲目招商向产业招商、链式招商、精准招商转变，从包装项目向包装产业转变，从引项目向引产业转变。围绕优势产业、特色产业、战略性新兴产业，市、县、园区三个层次分别勾划出各具特色的产业招商地图并汇总，进而精准制定出针对性强、操作性强、实效性强的产业招商路线图，按图索骥，扎实开展延链、补链、建链式招商。在此基础上，主管部门统筹谋划，扎实推动各显其能、各自为战的分散式招商向全市一盘棋、联合作战的集团式招商、差异性招商转变。

②打造新型招商网络

学习先进经验，整合招商力量，倾斜有限资源，打造新型招商网络。建议学习先进地区的招商机制，按照四专（专门、专人、专业、专注）原则，搭建新的招商体系。吸引更多更优秀的同志加入到招商队伍中来，逐步实现从全民招商向以全民参与为氛围、专业队伍为主力的专业招商转变。

③全面改造招商手段

在招商手段上，谋求从依赖资源、政策的粗放招商向依赖环境、服务、市场的精细招商转变，设立产业引导基金，搭建投资融资平台，更多依靠市场的力量来招商。鼓励各级各部门既重实干下功夫，也要不断有新思路巧思维。在推进机制上，既应坚持，更需创新。集中开工、集中签约、集中培训等传统方式，对推进工作、营造氛围功不可没，但必须因势利导、转型升级。

④建立招商引资五项机制

一是借助大数据、云计算等先进手段，依托四库一平台（项目库、专家库、资料库、信息库，招商引资信息平台），探讨云招商、“互联网+招商”新模式。

二是建议建立重点项目机制。本着少而精的原则，每年评选出10个产业粘合度高、科技含量高、投资规模大、亩均贡献大的招商项目列为年度市级重点招商项目。在土地指标全市统筹、产业引导基金优先安排、落地绿色通道保障、领导挂帅督导等方面给予特殊政策。

三是完善项目落地评审机制。严把项目入口关，切实提高招商项目质量，把土地、基金等稀缺资源用在刀刃上。

四是完善正向激励机制。

五是建立容错纠错机制，逐步解决一些职能部门的个别工作人员不作为、慢作为现象。

3、新常态下，我们怎么做到精准招商？

招商引资一直是各地政府引进经济发展新动力、新引擎，最直接、最有效的途径。目前，地方政府间比拼政策的空间越来越小，因此，过去那种一哄而上、同质化竞争、比快比狠比底线的招商模式在新时期已经很难适应。L市招商的“精准模式”既是招商工作的创新，也是势在必行。

该市早已就摒弃了过去“挖到筐里就是菜”的招商做法。结合当地的产业特点、园区载体、区域优势，招商对象从“面”定位到“点”。改进招商方式，提高招商质量，增强招商实效。

政府对所招客商的服务也从过去地毯式服务提升到个性化“VIP”服务，并举海尔集团为例说明。他表示，海尔之所以能做大，不仅仅是卖产品，更是卖服务。产品卖出去可以一次性获得利润，而购买售后服务却是源源不断，“海尔真诚到永远”提得很好。政府服务要有海尔理念，企业发展要有海尔理念，真诚到永远。

该市一直把项目引建、创新创业作为重中之重的任务，在补齐发展短板上倾力而为。围绕当地优势产业开展招商；通过定向招商、以商招商、委托招商、专业招商等方式，发挥园区招商载体和企业招商主体的作用，加快打造资本汇聚、项目集聚的投资新高地；再是在提高招商实效，紧扣合同签约、资金到位、项目开工、竣工投产等关键环节下功夫。