从根本上来说，招商引资就是要为企业家服务，解决好企业发展过程中的难题，进行形成产业集聚，扮演产业运营商的角色。近两年，宏观经济形式不好，企业在发展中遇到很多问题，而这些问题或许正是招商引资的好机会。招商引资内参（微信公众号zsyznc）选取此文对2015-2016年企业发展形势以及带给招商引资的机会进行了分析，供大家参考。

2015年企业家发生了太大的变化，从企业的商业模式，营销模式，管理模式都发生了变化，大部分企业根本缓不过来。大部分实体企业是技术性人才，在做企业决策人时特别费力，得懂管理、营销、财务、还得会催回款。但招商引资做的就是解决企业痛点，要不就没有价值了。

好多人说企业最缺钱。为什么缺钱？想买好设备，想扩大规模提高市场占有率，想有自己独立自主的技术需要研发，都需要钱呀，加上现在订单后付款，压榨企业。仔细研究一下这些实体企业的人才结构，会发现很有意思。他们对人才最大的痛点是不相信下边的高管，大部分还停留在独立法人，合伙制在他们骨子里目前还很难接受，所以好多技术性公司做不大，各种机构也不愿意投他们，他们的账务也不清晰。

这也是中小企业生存时间短的命脉所在，但这也许就是我们招商引资的机会。大家记得企业或者公司决策人现在是弱势群体。我是从另一个维度理解的，需要政府、机构、和资本去帮助他们，我们招商引资就是做产业运营，就是要帮企业解决他们的痛点。

可是真正能帮到什么呢？从思维我们可以引导而不是去改变，建立跨界信任关系。现在在这个节点上政府可能不会帮到什么，机构喜欢好的企业，好的企业又不需要机构。平台搭建的目的是解决各个体系的信任关系为前提，没有信任关系一切为零，有了信任体系后提升企业家信心是我们所要努力的方向，现在企业最缺的符合趋势的思维，达成信任关系，提升他们的信心我们的平台价值就算成功了。

说起来简单做起来太难了！因为开发商决策者和政府大领导不允许慢慢的搭建平台去培养客户之间的信任。但事实上，搭建平台效果看似慢，但做成了就可以改变招商引资模式，现在效果还是不错的。

2016年可能会更加严重，如果我们改变不了，招商引资没有搭建平台，那么大家就要多关注招商引资的定位客户群体，建议在客户接访时话术调整下，不要在按照原来那些销售话术，如区位优势、产品优势或我们认为不错所谓的服务优势为主要话术了，多多沟通客户在经营过程中的一些喜怒哀乐，效果大家可以试试。这些各位招商同仁重新调整并统一一下企业家经营痛点的标准话术是完全可以做到的。