面对当前经济发展中诸多新挑战和不确定因素，湖州企业该如何应对？7月30日，在我市企业家和高层次专业技术人才恳谈会上，大家一致认为，面对困难，必须坚定信心，发扬迎难而上的精神，主动有为，不断开拓，化挑战为机遇，化被动为主动，努力保持企业和全市经济平稳较快发展。为此，本报今天特刊登企业家和高层次专业技术人才的发言。

　　高兴江 永兴特种不锈钢股份有限公司董事长

　　所谓“危机”既是危险陷阱，也是机会。事实上，企业的发展跟其他事物一样，不可能是一帆风顺的，总是波浪型前进、螺旋式发展。这需要我们提升克服困难的信心，激扬突出重围的斗志。

　　对于永兴特钢来说，2008年，宏观调控给了我们一个机会。因为我们处于整个钢材产业链的中游，公司采取的是“以销定产”的销售模式。月初购买原材料，然后再加工出售，这一时间差反而使企业获得6%左右的价差。另一方面，市场的冲击使相当一批不上规模、不上档次的小企业纷纷倒闭，这不仅减少了我们的竞争对手，也让我们掌握了定价的话语权。而从企业内部来说，公司也加大了产品结构调整力度，高附加值产品占比明显提高，其中仅双相钢一种钢种占比就从去年的10%提高到18.8%。公司还采用“成本倒逼”举措，加速资金流动，减轻了财务成本。

　　下半年，公司将进一步开发新的市场领域，加强市场分析，不断开发高附加值的产品，在控制产能的前提下，适当调整装备和工艺结构。

　　单建明 浙江美欣达印染集团股份有限公司董事长

　　2008年，美欣达集团遇到了前所未有的困难，这也是企业建立以来最困难的一年。美欣达是一个劳动密集型企业、外贸出口型企业、能耗较高的企业；劳动力价格的上升，美国次贷危机的影响，出口退税的调整，以及能源价值的上涨等，种种不利因素都集中在企业身上。

　　困难面前，我们要坚定信心，保持锐气，这是走出困境的关键之一。因为，困难也是一种机遇，当前，我们要大力推进节能降耗，同时加大产业结构调整力度，加快企业转型升级。公司去年在湖北收购了一家企业，今年又在河南平顶山收购了一家企业，通过并购来调整和组合产业链布局，以提高产品的附加值。当然，我们还要通过多种举措压缩成本，特别是压缩管理成本等。

　　顾林祥 浙江长城电子科技集团有限公司董事长

　　有句谚语说“只有倒闭的企业，没有倒闭的行业”。任何企业，都会遇到市场风浪的冲击、经济起伏的影响，关键在于如何看待困境和危机。从某种程度上来说，大浪淘沙，才会使真正优秀的企业脱颖而出。

　　今年上半年，我们长城电子产值和利税都增长了30%，就是因为我们公司采取了多种有效措施来化解市场的不利影响。接下来，国际经济形势、国内宏观调控的影响可能会进一步显现。这就需要企业家做好思想准备，坚定信心，积极筹划，果断采取应对举措，如此才能坦然面对困难，从困难中突围而出。公司计划通过有效举措防范财务风险，积极进行产品创新、管理创新、制度创新等，通过一系列创新举措，开发高端客户，提高产品附加值等，我们有信心确保企业稳步健康发展。

　　陆志宝 浙江栋梁新材股份有限公司董事长

　　一组数据可以说明栋梁新材今年以来的发展态势：上半年销售收入31.8亿元，同比增长37%，净利润增长36%。这一成绩的取得来之不易，因为目前宏观背景是企业面临了国际国内多种不利因素的制约，而且是公司在未扩大生产能力的情况下取得的。

　　之所以能取得这样的成绩，是因为公司采取了多项得力的举措。其一是通过技术改造推进节能减排。节能减排是提高经济增长质量与效益的重要手段，而且能源价格的上涨给诸多企业带来了成本压力，栋梁新材今年用封闭式熔炼炉代替开放式熔炼炉，并安装配置了余热利用装置，此外还用天然气代替柴油及煤气等，这些举措使企业节能降耗取得了显著成效，生产成本明显压缩。

　　公司还积极拓宽融资渠道，从而保证了项目建设的资金需求。今年3月，顺利通过了证监会的增发批准，通过资本市场直接融资，解决了企业的资金需求矛盾，改善了公司的财务结构，使公司PS板项目顺利推进。　

　　俞锦方 金洲集团有限公司董事长

　　2008年是金洲集团的“营销年”。面对各种不利因素的制约，金洲集团积极拓展国内国际两个市场，盈利水平创历史新高。上半年，公司钢管销售收入达19亿元，增长43%。

　　公司首先及时调整了营销战略，扩大螺旋管、大口径ERW管的营销力度，积极开拓非洲等新的市场领域。加大与世界500强企业的合作力度，并与中石油、中海油、中石化建立了合作伙伴关系，成功将产品打入港华、新奥等知名企业。

　　与此同时，加大自主创新能力的建设。科技创新、技术改造是世界经济发展和行业竞争的必然选择。金洲集团今年与国家石油管材研究所、浙江省机电研究院等科研机构合作，加大产品研发，从而使公司产品进入了高档石油天然气管道领域，为企业带来了大批订单。目前，公司正计划增加两条生产线。

　　周志江 浙江久立集团股份有限公司董事长

　　今年以来，出口退税政策的调整、汇率的变化、银行利率的调整，以及今年初雪灾都对企业产生了很大不利影响。在这样的背景下，公司上半年销售收入仍达到16.16亿元，增长28.6%；实现利税9459万元，其中利润6223万元，实现了时间过半指标过半的目标。

　　之所以能在困境中取得这样的成绩，主要得益于投资项目的达产、新产品的研发，以及市场开发。2006至2007年，公司投资实施了3500吨挤压机项目，这一项目的达产为企业销售收入的提升产生了积极作用。面对新形势、新挑战，公司加大了新产品研发力度。今年公司计划新开发15项新产品，上半年已经完成了9项，其中两项新产品都是替代进口产品，一项已通过了国家级技术鉴定。这些项目中，4个主要产品项目可望增加销售收入1亿元。此外，我们还积极拓展市场，采取了“避开一般竞争，进军能源领域”的市场策略，将产品打入石油、天然气、发电设备等能源供应领域。

　　潘阿祥 浙江振兴阿祥集团有限公司董事长

　　克服困难，我认为关键在于企业要提前树立风险防范意识，使企业能够在风险来临之前做好前期准备。这就需要企业将产品质量放在第一位，始终重视产品质量的提升，以此确保产品不论在顺境还是逆境，都能稳稳立足于市场。与此同时，企业在发展过程中要不断提升管理水平，管理水平的提升是无止境的，管理同样可以产生效益，企业只有不断加强管理、创新管理，才能使企业内部的软环境在面临市场冲击时不至于被打垮。

　　对于项目建设，许多企业都认为企业在面临困境时要缩减战线，减少项目投资，但从我们企业成长的历程和个人的创业经验来看，在面临困难时，企业同样应该进行项目投资，只要项目发展前景好、市场潜力大，企业要勇于在项目建设上投资，只有这样在经济形势转好、企业外部环境改善时，所投资的项目才能抢占市场先机，取得超乎寻常的收益、推动企业快速发展。

　　陆 敏 浙江金时代生物技术有限公司专家

　　近年来，我市十分重视创业创新，通过出台扶持政策等多种举措推动创业创新。创业创新离不开人才、项目和平台。我市今年已启动了南太湖精英计划，这是引进人才的一项重要举措。

　　在创业创新项目方面，应有所为有所不为。在整体鼓励和扶持创业创新项目的同时，有选择有重点地扶持几个发展前景好、成长潜力大的项目，以此培育新的经济增长点。

　　创业创新平台建设涉及技术成果转化、风险投资体系等。我市亟需建立大专院校、科研院所等机构科研成果转化的载体，并积极组织企业与专家就项目进行对接。而风险投资体系对于创业型、创新型企业都十分重要。企业初创期引入风险投资，有助于企业的快速成长壮大，这对于企业的发展、湖州产业结构的调整和优化都将产生不可估量的作用。

　　楼黎静 市经济作物推广站专家

　　农业的发展必须同整个经济发展结合起来，这对农技人员来说是一个挑战。近几十年来，科技在农业发展中扮演了越来越重要的角色。而蚕桑技术对于丝绸之府湖州来说，也就显得十分重要。

　　近年来，我市多项蚕桑技术已在国内处于领先地位，湖州蚕桑业发展一直保持着良好态势。但我市蚕桑业也面临着多种困境，亟需寻求突破的路径。由于蚕桑养殖很难实现机械化操作，主要靠手工劳动，从而导致这一产业难以实现规模化生产。同时，当前由于西部地区劳动力成本较低，广西、云南、四川等地蚕茧价格明显低于湖州，这对湖州蚕桑养殖带来了巨大冲击。

　　面对诸多困难，湖州蚕桑业如何保持持续稳步发展，这迫切需要我市建立“公司+农户”的蚕茧收购机制，通过一次收购、二次分配，使生产、经营、加工的利益分配相对均匀，以保持蚕农的生产积极性。同时，蚕桑产业结构也亟需调整，要积极探索建立桑园流转机制。